《法治周末》记者　杨代媛

《法治周末》实习生　陈怡君

(资料图片)

6月15日，谷歌联合全球品牌数据与分析公司凯度集团发布了《Google x Kantar BrandZ　中国全球化品牌　2023》，泡泡玛特首次成功入选榜单中的“中国全球化品牌成长明星榜”。

据悉，这已是谷歌与凯度第七年发布BrandZ中国全球化品牌报告。该报告对美国、英国、法国、德国、澳大利亚、日本、印度等11个海外市场的消费者进行深度调研，分析他们对涵盖家电、消费电子、汽车、智能设备等15个品类的中国品牌的认知和评价。其中的成长明星榜会根据品牌的调研结果，从认知度、考虑度、有意义和差异化得分等方面，结合消费者行为数据结果进一步评选，对衡量中国品牌国际化影响力有一定权威性与公信力。

作为一家潮流文化娱乐公司，泡泡玛特成立于2010年，发展十余年来，围绕全球艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、创新业务孵化与投资五个领域，构建了潮流玩具全产业链的综合运营平台。

得益于其开拓海外业务的努力，目前泡泡玛特已入驻韩国、日本、新加坡等23个国家及地区，在美国、英国、加拿大、新西兰等国家开设了线下门店，在全球范围内享有一定市场。

海外业绩亮眼

泡泡玛特此次初登榜，在一定程度上是对其港澳台及海外业绩的肯定。

2023年3月29日，泡泡玛特发布了2022年全年财报。财报显示，2022年泡泡玛特实现营收46.2亿元，同比增长2.8%；归母净利润为4.8亿元，同比下降44.3%；经调整后净利润为5.7亿元，同比下降42.7%。

对于公司首次出现净利润同比下降的情况，泡泡玛特将其归咎于2022年新冠疫情反复态势加剧，消费行业普遍受到冲击，泡泡玛特的线下门店、机器人商店及线上物流也均受到不同程度的影响。

在此背景下，泡泡玛特积极开疆拓土，表现不俗。

2022年，泡泡玛特港澳台及海外市场营收4.5亿元，同比增长147.1%；收入占比为9.8%，较去年的4.1%有了提升。

具体来说，港澳台及海外线下收入为1.5亿元，同比增长2799.4%。这主要归功于零售店扩张带来的收入提升。港澳台及海外泡泡玛特的零售和机器人商店渠道收入占比约为9：1，相比去年的近6：4，零售店比重大幅增加。2022年，泡泡玛特在港澳台及海外开设零售店21家，合计28家，收入11.4亿元，同比增加4120.4%。

营收占比较低的机器人商店则在2022年增加了40间，合计49间，实现营收0.15亿元，同比增长665%。

此外，2022年泡泡玛特港澳台及海外线上收入为0.9亿元，同比增长119.2%。港澳台及海外线上收入包括Shopify、亚马逊和其他线上渠道。Shopify收入为从2021年的人民币0.3亿元，同比增长78.4%；亚马逊收入为0.2亿元，同比增长163.9%；其他线上渠道收入为0.4亿元，同比增长132%。主要由于泡泡玛特开始深耕港澳台及海外的业务，快速提升区域品牌建设，推出当地限定产品等。

港澳台及海外批发及其他收入为2.1亿元，同比增长了55%。主要由于港澳台及海外业务的不断拓展，随着泡泡玛特的品牌和商品被更多人接受以及多种渠道的建设，市场受欢迎程度在逐步提升。

据了解，泡泡玛特早在2018年起就已开始进行全球化布局，2022年更是将战略重心以To B为主转型为DTC（直接面向消费者的营销模式），中国港澳台地区及海外门店数增至43家（含合营及加盟），机器人商店增至120台（含合营及加盟），跨境电商平台站点数增至13个。在持续扩张亚洲区域市场的同时，2022年泡泡玛特也分别在英国、新西兰、美国、澳大利亚开设了当地首家线下门店。

除了销售渠道的拓宽，2022年，泡泡玛特也曾先后参加了迪拜世博会、潮流艺术会DesignerCon、MCM动漫展等，并举办IP主题展，将中国潮玩触达全球消费者，扩大品牌影响力。

4月19日，泡泡玛特发布2023年第一季度最新业务状况。报告期内，泡泡玛特整体收益较2022年同期增长0%至5%，其中，中国内地（大陆）收益同比下滑5%至10%，港澳台及海外收益同比增长160%至165%。

泡泡玛特“出海”

选择“出海”对于泡泡玛特来说，既是挑战，也是巨大的机遇。

泡泡玛特董事长兼CEO王宁在2022年年报业绩说明会上表示：“在过去几年，中国港澳台及海外一直是我们增长最快的渠道，也是我们内部最重视的一点，而且相信今年依旧会达到非常高速的增长。”

2023年，泡泡玛特计划将通过持续推进海外DTC战略，布局线下门店、机器人商店、跨境电商平台等渠道，推动品牌在全球的渗透，不断提升泡泡玛特知名度和潮玩市场份额。

业务本地化将是海外业务的核心，在加强终端消费者的消费体验和互动的同时，将与更多当地生意伙伴和艺术家合作，探索出更多符合本土市场的业务模式、IP和商品品类。

泡泡玛特副总裁、海外事业中心负责人文德一表示，预计到2023年年底，泡泡玛特境外门店的数量有望达到80家至90家，机器人商店数量有望达到200家。70%的门店将开在东亚和东南亚，30%在欧美澳地区。此外，还将通过在举办海外潮流艺术展、开展全球授权业务等，创造更多的海外粉丝与艺术家见面的机会，提高泡泡玛特在全球的知名度。

盘古智库高级研究员江瀚在接受《法治周末》记者采访时表示，泡泡玛特出海的优势在于其在中国内地市场的成功经验和品牌知名度，同时也得益于中国消费市场的不断扩大和消费者对海外商品的需求增加。此外，泡泡玛特还可以通过与当地商家合作，更好地了解当地的市场需求和文化特点，从而更好地满足消费者的需求。然而，泡泡玛特在海外市场上的劣势也很明显，如语言和文化差异、竞争激烈等因素都会对其海外业务的发展造成一定的影响。

总体看来，泡泡玛特的海外发展前景是比较明朗的。随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，越来越多的中国消费者开始关注海外商品和服务，这为泡泡玛特等跨境电商平台提供了广阔的市场空间。同时，随着全球化进程的加速，各国之间的贸易往来也越来越频繁，这为泡泡玛特等企业的海外业务拓展提供了更多的机会。

可以预见的是，海外业务会成为泡泡玛特未来发展的重点方向之一。目前，泡泡玛特海外直营店数量稳步提升，也在多个国家和地区建立了自己的电商平台，并通过与当地商家合作等方式拓展了海外业务。未来，随着中国企业在海外市场上的竞争力不断提升以及消费者对海外商品需求的增加，泡泡玛特将继续加强海外业务的投入和发展。

如果想要在海外实现持续发展，江瀚认为，泡泡玛特需要注意以下几点：首先是要了解当地的市场需求和文化特点，根据不同的市场制定相应的营销策略；其次是要建立可靠的供应链体系，保证商品的质量和供应的稳定性；再次是要注重用户体验和服务品质，提供优质的客户服务和售后服务；最后是要加强品牌建设和推广力度，提高品牌知名度和美誉度。

艾媒咨询CEO张毅在接受《法治周末》记者采访时表示，从市场的成熟度来看，在海外市场，尤其是发达国家的高消费人群，对于这种文化相关的产品有比较大的需求，市场总体来说也会相对成熟。且海外的同类产品成本较高，也就是说泡泡玛特的竞品整体价格都比较贵，泡泡玛特具备一定的价格优势。

但张毅认为，在海外发展，尤其需要注意的是文化壁垒带来的风险，因此要注意文化敏感性的表达。此外就是版权，因为在海外市场遇到最多的问题其实就是来自版权风险的，尤其在一些西方发达国家，那对版权侵犯属于零容忍，所以从这个角度来讲，还是要特别注意产品创新和原创。